Srí Lanka z první ruky: Kdo stojí za vaším novým domovem v tropech?
Značná část mých klientů, ať už z řad nadšených cestovatelů nebo pragmatických investorů, se mě často ptá na jednu klíčovou věc: “Kdo vlastně řeší věci přímo na místě? Kdo mi oběhá úřady a zaručí, že mě nikdo nenapálí?” Abych tyto obavy rozptýlil, pozval jsem Samana (Saman Kumara), našeho klíčového člověka na Srí Lance na pár dní k nám do Česka a při té příležitosti vznikl tento rozhovor.
Libor: Zdravím všechny čtenáře. Poslední dobou mi od vás chodí spousta dotazů. Zajímá vás, komu tam dole v tropech vlastně svěřujete své peníze a kdo se stará o to, aby vše proběhlo hladce. Proto na vaše dotazy dnes neodpovídám sám. Saman za mnou teď v květnu přiletěl do Česka. Sedli jsme si tu u nás v říčanské restauraci a řekli si, že ty nejčastější otázky probereme rovnou takhle společně. Je to totiž člověk, bez kterého by náš byznys na ostrově vůbec nemohl fungovat. Než se ale představí, trochu kontextu.
Před dvaceti lety jsem na jihu Srí Lanky koupil pozemek. Postavil jsem dům, prodal chatu na Sázavě a patnáct let tam pak lítal s rodinou a kamarády. Znal jsem tamní lidi a oni znali mě. Tyhle těžce vybudované kontakty dnes využívám k tomu, abych Čechům zprostředkoval nákup domů nebo pozemků v téhle neuvěřitelné zemi. Během těch let jsem potkal Samana. A to je ten muž, který dnes na místě zajišťuje veškerou operativu a zařizování v terénu. Samane, vítej u nás, řekni nám něco o sobě.
Saman: Ahoj Libore, díky moc a zdravím všechny. Jsem rád, že jsme se po čase zase potkali i tady v Česku. Pracujeme spolu už roky a myslím, že jsme ten systém docela vyladili. Dnes je to obzvlášť důležité, protože poptávka po srílanských realitách letí strmě nahoru a práce je dost. Máme to rozdělené jasně. Ty jsi most pro české klienty a probíráš s nimi, jestli chtějí hotel, vilu nebo jen kus země. Jakmile si plácnete, přebírám to já. Zajišťuji dokumenty, obíhám s klienty místní banky kvůli účtům a fyzicky jim ukazuju pozemky.
Libor: Přesně tak. Víte, klient, který chce na Srí Lance koupit dům, málokdy tuší, jak tam funguje právo, jak se bezpečně převádí peníze nebo jak je to s daněmi. Proto vždycky začínáme u mě. Probereme tvrdá data a právní rámce. Narovinu si řekneme i o rizicích. Teprve když si vyberete konkrétní nemovitost, případně už s vlastním tipem přijdete sami, spouštíme proces. Tady se zapojují naši právníci. Jak čeští, tak ti srílanští. Saman to pak na místě dotahuje do finále.
Saman: Ty dvě právní strany jsou naprostý základ. Evropský a srílanský právní systém se v mnoha věcech liší. Potřebujeme, aby smlouvy chránily klienta podle mezinárodních standardů. Zároveň ale musí být stoprocentně neprůstřelné podle srílanského práva. Všechno se navíc musí finálně podepsat přímo u nás na ostrově.
Libor: Naším hlavním cílem není jen nemovitost prodat. Prioritou je bezpečnost. Kupec musí mít absolutní jistotu, že jsou jeho peníze celou dobu chráněné. To je to, co investory zajímá nejvíc. A my to umíme garantovat.
Saman: A zájemců přibývá. Každý rok u nás vidím víc a víc lidí z Evropy a Austrálie. Někteří chtějí prostě svůj tropický ráj. Jiní sem jdou čistě pragmaticky. Koupí dům a rovnou ho posílají na trh pronájmů.
Srí Lanka – jako jedno z nejbezpečnějších míst na světě pro případ globálního konfliktu
Libor: Tomu se nedivím. Nedávno dokonce Srí Lanka figurovala v žebříčcích jako jedno z nejbezpečnějších míst na světě pro případ globálního konfliktu. (zdroj) Pro řadu lidí se stává takovým plánem B.
Saman: Z investičního pohledu to dává smysl ještě z jiných důvodů. Ekonomika se tu výrazně stabilizuje, rupie posiluje a ceny pozemků jdou nepřetržitě nahoru. Místa, kam dřív turisté ani nezabloudili, jsou dnes obrovsky atraktivní. Ceny jsou tu proti Evropě pořád zhruba poloviční. A pro ty s konkrétní vizí není problém najít krásný čistý pozemek, vypracovat s architekty plány a dům postavit na klíč.
Libor: Je to tak. Sám někdy zírám, jak rychle to jde nahoru. Spousta Evropanů a Australanů už tu žije nastálo, staví butikové penziony a celá destinace díky nim roste na hodnotě. Ale abychom tu jen nelakovali všechno na růžovo. Samane, popiš, jak to dopadá, když se někdo rozhodne ušetřit nebo jedná na vlastní pěst bez správných smluv.
Saman: To jsou občas dost smutné příběhy.
Libor: Bohužel. Evropan se do Srí Lanky zamiluje, vypne racionální myšlení a přestane být obezřetný. Nechá protistranu, aby smlouvu připravil jejich místní známý právník. Ten to sice možná udělá v dobré víře, ale absolutně nerozumí mezinárodnímu právu. Měsíce uběhnou a najednou zjistíte, že na pozemku visí dluhy třetích stran. Smlouva se sice zruší, ale peníze už vám nikdo nevrátí.
Proto my jdeme přesně opačnou cestou. Na každý pozemek děláme hloubkový nezávislý audit. Místní notář vše prošetří a musí mi orazítkovat, že je nemovitost právně čistá. Bez toho se zkrátka nehne ani koruna. Samane, jaké jsou teď na trhu vlastně trendy? Co lidé kupují?
Saman: Trh se posouvá. Dřív chtěl každý velkou koloniální vilu se zahradou a bazénem. Dnes vidíme silný trend u mladší generace a západních investorů, kteří skupují luxusní byty. Konkrétně v Colombu, Kandy nebo v Galle. Logika je jasná. Máte veškerý komfort, bazény i služby přímo v komplexu, a přitom se o dům nemusíte starat, když jste pryč. Důležité je ale zmínit, jak je to vlastně s majetkovými právy.
Libor: Tohle je dotaz číslo jedna u každého investora. Na rovinu. Cizinec nesmí na Srí Lance nemovitost napřímo vlastnit. To platí téměř v celé Asii. My pro vás máme dvě funkční a legální cesty. První je pronájem na 99 let. Možná to zní Evropanovi zvláštně, ale fakticky se to od vlastnictví neliší. Máte úplně stejná práva i povinnosti. Druhá možnost je založení společného podniku se Srílančanem, kde můžete jako cizinec držet maximálně 49 %. Smlouvy ale umíme nastavit tak, abyste měli vždy absolutní kontrolu a rozhodovací právo vy.
Saman: O Srí Lance bychom tu mohli mluvit do noci. Neřešili jsme národní parky, plantáže, oceán…
Libor: Mě na tom vždycky dostane jedna věc. Když sedím na terase na jihu ostrova a dívám se před sebe, uvědomím si, že další pevná zem přede mnou je až Antarktida. Tam člověk docela zpokorní.
Saman: No, ty jsi to vzal hodně filozoficky 😀. Tak o tom si popovídáme příště, třeba u skleničky araku.
Libor: Platí. Samane, díky za tvůj čas. Na naši spolupráci a na Srí Lanku!Saman: Na zdraví!
